這樣的性感，會賺錢

能夠「賣夢想」給客戶，是最上乘的廣告，阿瘦皮鞋這陣子的這支電視廣告就給我這樣的感覺。




我做過不少次調查，「你若要買阿瘦皮鞋，會立刻去買嗎？若不會立刻買，為什麼？」發現許多人都會這麼回答：「不急的話當然不要馬上買，因為他們動不動就會打折，要買就等打折的時候再去買！」沒有錯，一家公司倘若給人這樣深刻的印象，那真的很難翻身，永遠都只能打折硬拼，這短期拼現金流是很不錯的，但長期來說絕非好事。我問過朋友中熟知廣告影響力的專家 T 君，他說要扭轉大家的印象，再怎麼搞都得花上半年以上的時間。

比起過去的「賣爽快」那種拼價格、殺折扣的做法，希望阿瘦終於懂了。我相信只要不要再亂殺猛砍，多推幾次這類印象派的廣告，會有效果的。